【業界觀察】盤點各路化妝品廣告招數，哪些套路存在你深深的腦海裡
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近年來，”網紅“這個詞火瞭，伴隨著這股浪潮帶來的商業經濟也被炒得火熱。我們不僅會看到一些網紅開始推出自創品牌，同時也有很多國內外化妝品品牌陸續與網紅合作，進行品牌的營銷推廣。
4月21日，在被譽為“2016年第一網紅”papi醬的視頻廣告資源招標會上，中國最大的品牌化妝品網絡零售電商——上海麗人麗妝化妝品股份有限公司最終以2200萬元的價格中標。除瞭這種網紅大咖，我們還會在各大美妝APP教程上，發現越來越多的網紅曬自己的化妝品以及化妝技巧，出鏡的這些品牌迅速進入年輕群體的視野。
“愛自拍、趕潮流、大膽曬”是當下活躍於網絡人群的時代標簽，網紅經濟的成功在於它的呈現形式恰恰滿足瞭這類人群，起到瞭很好的消費意識引導。伴隨著這股浪潮，網紅經濟也越來越受到關註，以它獨有的一種商業模式正在化妝品行業中蔓延。
從一定意義上講，直播營銷也屬於網紅經濟的一種，要說兩者之間的區別，那就是直播需要明星、大腕兒來坐鎮。比起千面一臉的網紅來說，自帶流量的明星的號召力還是網紅難以企及的。
說到直播營銷，要數歐萊雅集團玩得最得心應手瞭。之前，美寶蓮把邀請Angelababy作代言人的發佈會放在瞭淘寶直播平臺上，並且把代言人、產品和銷售三者捆綁瞭起來：購物車的小標志設置在瞭直播頁面下方，觀眾隻要點擊就可以把畫面中出現的產品放入購物車裡，而Angelababy在化妝間的時候甚至拿自己的手機直播展示如何更好地塗唇露。最終，2小時的直播帶來瞭超過500萬人次的觀看，賣出瞭1萬支新產品唇露，達到142萬元的實際銷售轉化額。
本土品牌傢化集團也開始嘗試這一營銷方式，效果似乎還不錯。5月31日，旗下佰草集品牌通過聚美直播，以最高峰值近200萬粉絲觀看刷新平臺在線粉絲最高紀錄，最終創下312萬元的銷售額。此前，聚劃算平臺聯手柳巖，通過淘寶直播推薦瞭佰草集兩款產品。當天，柳巖為200份免費的美白面膜發聲，用四種不同的音調說出“巨白佰草集”口號。直播當天，佰草集兩款亮相產品頁面訪客量高達11萬人次，其中通過無線端進入的用戶占比93%；短短1小時的時間，兩款產品成交數量便超過瞭6000件，其中新客戶占比高達92%，成為消費的主流人群。
明星參與的直播能引發巨大的轟動，但是對於品牌來說，除瞭明星效應，還應該註重內容，畢竟火得瞭一時，紅不瞭一世，在這更新換代如此之快的時代，這種明星新鮮感並不是長久之計。
贊助網絡綜藝
縱觀當下千千萬萬的泛90後群體，“吃飯、睡覺、看綜藝”肯定少不瞭。近兩年，中國綜藝節目發展達到瞭白熱化，從傳統電視綜藝延伸到瞭網絡綜藝，綜藝娛樂節目的平臺從電視換至網絡，吸引觀眾的手段更豐富，“尺度”相對也變得更大。
網絡綜藝的目標群體主流是年輕人，而商業時代下長大的年輕人，並不排拒廣告，但必須植入得有趣，新鮮娛樂化廣告更能打動他們。日前，海飛絲在愛奇藝旗下的一檔網絡綜藝《奇葩說》，一句“廢話就像頭皮屑，消滅就用海飛絲“的廣告語，不僅精準地講出瞭產品核心，更是以無厘頭、惡搞、戲謔式的表達讓年輕一代記住瞭這個品牌。最近，優酷推出的《火星情報局》上我們也看到瞭聯合利華清揚洗發水、韓國品牌夢妝的廣告投入。糅合品牌理念與節目趣味，將產品亮點融入到節目、片尾彩蛋和花絮中，搞怪腦洞吸睛不停，實現多角度保證產品露出，加倍宣傳品牌影響力，
通過廣告娛樂化的確效果顯著，廣告娛樂化的發佈隻是一件精心編織的外衣，用於激活大眾在社交網絡上的自發式傳播，這樣的定位使得品牌非常年輕化，年輕人是社交網絡的活躍分子，喜歡一切新鮮事物，無厘頭、惡搞、戲謔式的表達。
隨著男星不斷涉足化妝品行業代言活動，越來越多的本土品牌也逐漸邀請男明星代言。顏值時代，鮮肉當道。據悉，珀萊雅簽下當紅韓國明星“宋仲基”後，其代言的新品面膜上市一個月發貨零售額近2億元。早前，上美公司的一葉子品牌邀請瞭鹿晗代言，韓後邀請瞭金秀賢代言，等等。對於品牌而言，以這些當紅的明星做代言，配合他們的效應所產生的粉絲經濟，能最大限度實現品牌傳播。
不僅如此，這也表現瞭品牌正往年輕化趨勢走。
隨著85、90後消費者逐步成為化妝品市場的主力軍，品牌年輕化是目前的行業趨勢。除瞭在產品本身上下功夫，它的宣傳、包裝、形象定位也需要多方位配合，而選好代言人就是其中的第一步。
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