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          媒体报道
          公司新闻
          隆力奇
          盘点各路化妆品广告招数,哪些套路存在你深深的脑海里
            日期:2020-06-22   浏览数:40

          【業界觀察】盤點各路化妝品廣告招數,哪些套路存在你深深的腦海裡

                                                                                                                                                                                     
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              營銷模式千千萬,隻為讓您看一眼。縱觀當下的品牌推廣,最大的感受就是讓人眼花繚亂,到處是廣告,處處有套路。化妝品行業,一直走在潮流前端,換句話說就是哪裡火,哪裡就有他們。今天,我們就來盤點這上半年裡,那些你被套路的化妝品品牌廣告……

               

              網紅經濟
              恩,你這麼美,說什麼都對!

              近年來,”網紅“這個詞火瞭,伴隨著這股浪潮帶來的商業經濟也被炒得火熱。我們不僅會看到一些網紅開始推出自創品牌,同時也有很多國內外化妝品品牌陸續與網紅合作,進行品牌的營銷推廣。

              4月21日,在被譽為“2016年第一網紅”papi醬的視頻廣告資源招標會上,中國最大的品牌化妝品網絡零售電商——上海麗人麗妝化妝品股份有限公司最終以2200萬元的價格中標。除瞭這種網紅大咖,我們還會在各大美妝APP教程上,發現越來越多的網紅曬自己的化妝品以及化妝技巧,出鏡的這些品牌迅速進入年輕群體的視野。

              “愛自拍、趕潮流、大膽曬”是當下活躍於網絡人群的時代標簽,網紅經濟的成功在於它的呈現形式恰恰滿足瞭這類人群,起到瞭很好的消費意識引導。伴隨著這股浪潮,網紅經濟也越來越受到關註,以它獨有的一種商業模式正在化妝品行業中蔓延。

               


              美妝直播
              產品LOGO放大放大再放大亞洲曰本AV在線天堂

              從一定意義上講,直播營銷也屬於網紅經濟的一種,要說兩者之間的區別,那就是直播需要明星、大腕兒來坐鎮。比起千面一臉的網紅來說,自帶流量的明星的號召力還是網紅難以企及的。

              說到直播營銷,要數歐萊雅集團玩得最得心應手瞭。之前,美寶蓮把邀請Angelababy作代言人的發佈會放在瞭淘寶直播平臺上,並且把代言人、產品和銷售三者捆綁瞭起來:購物車的小標志設置在瞭直播頁面下方,觀眾隻要點擊就可以把畫面中出現的產品放入購物車裡,而Angelababy在化妝間的時候甚至拿自己的手機直播展示如何更好地塗唇露。最終,2小時的直播帶來瞭超過500萬人次的觀看,賣出瞭1萬支新產品唇露,達到142萬元的實際銷售轉化額。

              本土品牌傢化集團也開始嘗試這一營銷方式,效果似乎還不錯。5月31日,旗下佰草集品牌通過聚美直播,以最高峰值近200萬粉絲觀看刷新平臺在線粉絲最高紀錄,最終創下312萬元的銷售額。此前,聚劃算平臺聯手柳巖,通過淘寶直播推薦瞭佰草集兩款產品。當天,柳巖為200份免費的美白面膜發聲,用四種不同的音調說出“巨白佰草集”口號。直播當天,佰草集兩款亮相產品頁面訪客量高達11萬人次,其中通過無線端進入的用戶占比93%;短短1小時的時間,兩款產品成交數量便超過瞭6000件,其中新客戶占比高達92%,成為消費的主流人群。

              明星參與的直播能引發巨大的轟動,但是對於品牌來說,除瞭明星效應,還應該註重內容,畢竟火得瞭一時,紅不瞭一世,在這更新換代如此之快的時代,這種明星新鮮感並不是長久之計。

              贊助網絡綜藝

              被玩壞瞭?那就是真火瞭

              縱觀當下千千萬萬的泛90後群體,“吃飯、睡覺、看綜藝”肯定少不瞭。近兩年,中國綜藝節目發展達到瞭白熱化,從傳統電視綜藝延伸到瞭網絡綜藝,綜藝娛樂節目的平臺從電視換至網絡,吸引觀眾的手段更豐富,“尺度”相對也變得更大。

              網絡綜藝的目標群體主流是年輕人,而商業時代下長大的年輕人,並不排拒廣告,但必須植入得有趣,新鮮娛樂化廣告更能打動他們。日前,海飛絲在愛奇藝旗下的一檔網絡綜藝《奇葩說》,一句“廢話就像頭皮屑,消滅就用海飛絲“的廣告語,不僅精準地講出瞭產品核心,更是以無厘頭、惡搞、戲謔式的表達讓年輕一代記住瞭這個品牌。最近,優酷推出的《火星情報局》上我們也看到瞭聯合利華清揚洗發水、韓國品牌夢妝的廣告投入。糅合品牌理念與節目趣味,將產品亮點融入到節目、片尾彩蛋和花絮中,搞怪腦洞吸睛不停,實現多角度保證產品露出,加倍宣傳品牌影響力,

              通過廣告娛樂化的確效果顯著,廣告娛樂化的發佈隻是一件精心編織的外衣,用於激活大眾在社交網絡上的自發式傳播,這樣的定位使得品牌非常年輕化,年輕人是社交網絡的活躍分子,喜歡一切新鮮事物,無厘頭、惡搞、戲謔式的表達。

              鮮肉代言
              哪裡有“老公”,哪裡就有“我們”

              隨著男星不斷涉足化妝品行業代言活動,越來越多的本土品牌也逐漸邀請男明星代言。顏值時代,鮮肉當道。據悉,珀萊雅簽下當紅韓國明星“宋仲基”後,其代言的新品面膜上市一個月發貨零售額近2億元。早前,上美公司的一葉子品牌邀請瞭鹿晗代言,韓後邀請瞭金秀賢代言,等等。對於品牌而言,以這些當紅的明星做代言,配合他們的效應所產生的粉絲經濟,能最大限度實現品牌傳播。

              不僅如此,這也表現瞭品牌正往年輕化趨勢走。

              隨著85、90後消費者逐步成為化妝品市場的主力軍,品牌年輕化是目前的行業趨勢。除瞭在產品本身上下功夫,它的宣傳、包裝、形象定位也需要多方位配合,而選好代言人就是其中的第一步。

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