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          媒体报道
          公司新闻
          隆力奇
          “口红效应”到底有多厉害?
            日期:2020-06-22   浏览数:14

          隻要翻翻微信內的時尚類公眾號,不難看到諸如《口紅控!2017年最紅唇彩都在這!》《口紅大殺器!2017新春口紅大全》《對女生來說,集齊這12支口紅,等於擁有全世界》等以口紅為主題的帖子。

          沒錯,從去年開始,口紅等單價較低的彩妝產品又成為市場的國產av在線看的寵兒。業內人士直言:新一輪“口紅效應”來瞭——當不少行業出現不景氣時、當人們覺得收入增長不理想時,越來越多的人會選擇買一支新口紅,既是在力所能及的范圍內對自己的犒賞,也蘊含瞭點亮生活的美好期望。

          平價化妝品賣得有多好?看看數據

          化妝品巨頭的財報數據,顯示瞭口紅效應的存在:根據雅詩蘭黛集團近日公佈的財報,截至2016年12月31日,第二季度公司凈銷售額32.1億美元,同比增長3%。其中,雅詩蘭黛最近並購的By Kilian、BECCA和Too Faced帶來的銷售增量為銷售額的增長貢獻較大——近半得益於美國平價彩妝品牌Too Faced的銷售業績,而Becca Cosmetics做的也是美妝生意。

          另一傢化妝品巨頭歐萊雅集團公佈稱,其2016年銷售總額達到258.4億歐元,合並增長2.3%。其中,中國、日本、俄羅斯和部分東南亞國傢實現兩位數增長。對於這一業績,歐萊雅集團評價稱:“得益於戰略選擇的巨大成功,大眾化妝品部銷售加速明顯、高於市場平均。”

          點評口紅都成瞭新商機

          在口紅效應的引領下,新興業態和創業者也看中美妝市場的影響力,諸多圍繞美妝的創新產品或服務層出不窮。

          比如說,當你還在從大眾點評挑選哪傢餐廳好吃的時候,最新的服務卻是告訴你哪個商場裡的美妝專櫃不僅有最新潮的產品,還有最好的服務。這是美團點評最新發佈的美妝行業策略——除瞭美容、美發、美甲外,關於美妝的點評和相關服務已成為線上向線下引流的重要渠道。

          美團點評麗人事業部總經理張晶表示,根據其掌握的數據,截至2016年底,中國美妝市場規模已經達到4000億元,整體以20%的速度環比增長,線上渠道增長率則高達30%。不過,“美妝市場潛力巨大,但仍存在著實體商戶成本高企、客源不足、運營效率低;用戶到店積極性不高、消費體驗差等難題。”

          所以,張晶認為從“點評”等角度切入,不僅有利於消費者,也有利於商傢。具體來說,美團點評作為生活服務電商平臺,對美妝零售行業而言意味著流量和用戶優勢——美團點評麗人事業部擁有1.5億以上年訪問用戶,2200萬以上年購買用戶,330萬餘條用戶評價。如果商傢能從中獲得客源,意味著巨大的商機。所以,美團點評近日與美妝行業互聯網服務商有禮派和上海秉坤達成合作,聯手通過軟件、硬件、運維等一體化服務,幫助美妝零售打通線上線下、實現數據化管理。

          據張晶透露,目前合作的品牌已經超過100多傢,包括歐萊雅、佰草集等知名品牌,合作門店超過2萬傢,覆蓋30餘個省市。

          展望合作前景,業內人士認為可能性很多:比如,消費者可以通過美團點評旗下的大眾點評等平臺獲得商傢信息、用戶評價,或收到有針對性的促銷信息。就口紅而言,想買口紅的消費者通過平臺查找相關信息,不僅能獲得品牌、色號、價格、門店等全方位產品信息,還能得到為消費者度身定制的選購建議等。而對商戶來說,大數據能分析最眼下最熱門的口紅是什麼顏色,或者想在線上開設商鋪最需要儲備的是丫頭 我想要 你好深哪些熱銷產品。

          創客們瞄準個性化需求

          除瞭美團點評這樣的平臺型企業,創客們也看中瞭口紅效應的市場前景。據歐萊雅方面透露,近日與總部設於倫敦的知名孵化器公司Founders Factory(直譯:初創者工廠)共同選定瞭五傢美妝科技初創公司進入他們的“美妝加速器”計劃,因為他們覺得“開放創新是發掘全新顛覆理念和共同開發全新服務從而滿足顧客向往的不二法寶。”

          在創客們眼裡,如何將口紅效應發揮到久久這裡隻精品免費6 最大,主要有三個關鍵詞:一是個性化,二是簡單快捷,三是社群營銷。

          比如,入選“美妝孵化器”的InsitU主打定制化自然護膚品,其創始人Maria Salichou是一位希臘科學傢,享有牛津大學的核醫學博士學位。他的想法是將科研專傢精心研制的個性化產品通過電商渠道銷售。

          另一個項目Preemadonna的設想很簡單:用戶通過手機,使用Nailbot這一應用軟件,隻需花幾秒鐘的時間即可在指甲上設計和打印各種圖案。目前,已有3萬人註冊試用Nailbot。

          總部位於倫敦的Tailify團隊和由立陶宛創客Martynas Nikolajevas創立的Veleza不約而同意識到移動互聯網時代社群營銷的重要性。Tailify的設想是成為大品牌與社交媒體達人的中間媒介,協助兩者共同進行推廣活動,同時幫助達人追蹤、發佈活動消息,促進營銷盈利。Veleza則是一個基於應用軟件專為美妝愛好者建立的交流社群,通過發佈最前沿的推送、建議和產品評論幫助用戶找到最適合自己的產品。


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